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Erfolgreicher Immobilienverkauf

von Franz Spieler (Spieler & Seeberger Immobilien)

Im Grunde gibt es drei Punkte, die beachtet und richtig angewandt, eine Immobilie erfolgreich verkaufen werden. Unter erfolgreich verstehen wir, dass alle Beteiligten nach dem Verkauf zufrieden sind.

1. Korrekte Einschätzung des zu erzielenden Verkaufspreises

Wird die Immobilie nicht richtig bewertet, so verzögert sich der Verkauf unnötig und der Veräusserer und der Vermittler verlieren beide Zeit und Geld. Auch wird der Verkaufspreis einer Immobilie nicht unbedingt in die Höhe gehen wenn Sie bereits sechs Monate und länger angeboten wurde, oft noch von verschiedenen Anbietern.

Sobald der Angebotspreis mehr als 10% über dem Marktpreis = zu erzielenden Verkaufspreis liegt, wird der Immobilienverkauf verzögert bzw. verhindert. Es melden sich entweder keine oder zu wenig Interessenten oder die Interessenten, die sich melden und die Immobilie besichtigen sind enttäuscht, da sie zu dem angebotenen Preis eine bessere Immobilie erwartet haben. Somit sind viele Interessenten noch kein Indikator, dass der Preis einer Immobilie korrekt ist. Sie zeigen lediglich an, dass für diese Art der Immobilie eine Nachfrage besteht.

Wie wird der richtige Preis ermittelt? Ein Gutachten kostet ordentlich Geld und oft sind die ermittelten Preise in der Praxis nicht erzielbar, da die Marktsituation zu wenig beachtet wird. Sich anhand der auf dem Markt angebotenen Immobilienpreise zu orientieren schlägt genau so fehl, da hier der Blinde vom Einäugigen geführt wird. Sich anhand der Neubaupreise vor Ort zu orientieren kann helfen. Wenn eine gebrauchte Immobilie mehr kostet als eine von der Lage und Ausstattung vergleichbare neue Immobilie, muss man nicht Wirtschaftswissenschaften studiert haben, um zu wissen, dass die gebrauchte Immobilie zu teuer ist.

Auch Ferndiagnosen anhand irgendwelcher veröffentlichten Preislisten bringen keine Klarheit, da sie viel zu pauschal sind. Die Immobilie muss vor Ort vollständig besichtigt und alle relevanten Daten aufgenommen werden. Dann und nur dann kann von einem qualifizierten Immobilienfachmann, der mit der Materie und dem Standort vertraut ist eine zuverlässige Schätzung vorgenommen werden, die in einen realisierbaren Verkaufspreis mündet.

Der Test ist letztendlich ob die Immobilie zu diesem Preis verkauft wird oder nicht. Wenn die Immobilie nicht über mehrere Killerkriterien verfügt oder nur für eine sehr kleine Zielgruppe geeignet ist, müsste sie innerhalb von ca. drei Monaten zu dem geschätzten Preis notariell beurkundet werden, sofern die beiden nachfolgenden Punkte gewährleistet sind.